Als kleine ondernemer heb je zelden een groot marketingbudget, maar je hebt wel iets wat grote bedrijven missen: je bent onderdeel van een gemeenschap. Mensen in je dorp of stad willen weten wat er om hen heen gebeurt, en jouw bedrijf hoort daar gewoon bij. Regionale media zijn daarom een van de meest onderschatte manieren om zichtbaar te worden.
Lokale nieuwssites, huis-aan-huisbladen en regionale omroepen zijn voortdurend op zoek naar verhalen uit de buurt. Als jij weet hoe je die verhalen aanlevert, kun je zonder advertentiekosten een groot publiek bereiken. In dit artikel lees je hoe je dat aanpakt.
Denk in verhalen, niet in reclame
Een redactie plaatst geen bericht omdat jij graag meer klanten wilt. Ze plaatst iets omdat het interessant is voor lezers. De eerste stap is dus kijken naar je bedrijf door de ogen van een journalist. Wat gebeurt er bij jou dat nieuwswaardig is?
Denk aan een jubileum, een nieuwe vestiging, een opvallende samenwerking met een andere ondernemer of een medewerker met een bijzonder verhaal. Ook een duurzame keuze, zoals het hergebruiken van verpakkingsmateriaal, kan een mooie aanleiding zijn. Hoe persoonlijker en concreter het verhaal, hoe groter de kans dat het wordt opgepikt.
Een persbericht dat wél gelezen wordt
Een goed persbericht is kort en zakelijk. Begin met de kern: wie, wat, waar, wanneer en waarom. Een redacteur moet binnen een paar seconden kunnen zien of het bericht relevant is. Bewaar achtergrondinformatie voor verderop in de tekst.
Voeg altijd een of twee goede foto’s toe in redelijke resolutie, en vermeld je contactgegevens zodat de redactie je snel kan bereiken voor vragen. Schrijf in de derde persoon en vermijd superlatieven als “de beste” of “uniek”. Een citaat van jezelf mag, zolang het iets toevoegt aan het verhaal.
- Zet de belangrijkste informatie in de eerste alinea
- Houd het bij één A4’tje
- Lever bruikbare foto’s mee
- Noem een vaste contactpersoon met telefoonnummer
- Stuur het op tijd, niet op de dag zelf
Leer je lokale media kennen
Voordat je iets instuurt, loont het om te lezen wat de media in je regio publiceren. Welke onderwerpen komen vaak terug? Is er een vaste rubriek over lokale ondernemers? Door die kennis kun je je verhaal beter laten aansluiten bij wat een redactie zoekt.
Een regionale nieuwssite als www.nieuwsuitveendam.nl laat bijvoorbeeld goed zien welke mix van gemeentenieuws, evenementen en verhalen over lokale bedrijven er in een regio speelt. Zo krijg je een gevoel voor de toon en de onderwerpen, en zie je meteen welke aanknopingspunten er voor jouw bedrijf zijn.
Evenementen als podium
Lokale evenementen zijn een ideale plek om zichtbaar te worden, en ze trekken vaak al aandacht van de pers. Denk aan een braderie, een sportdag, een kerstmarkt of een open dag van de ondernemersvereniging. Door mee te doen, te sponsoren of zelf een activiteit te organiseren, word je onderdeel van het nieuws.
Organiseer je zelf iets, zoals een workshop of een opening, laat het dan ruim van tevoren weten aan lokale media. Veel nieuwssites hebben een agenda waarin ze evenementen vermelden. Nodig een redacteur of fotograaf uit en zorg dat je na afloop zelf ook foto’s en een kort verslag beschikbaar hebt.
Bouw een relatie op
Eén keer in de krant is leuk, maar het echte effect ontstaat als je een bekend gezicht wordt. Reageer vriendelijk en snel als een journalist contact opneemt, ook als het niet over jouw bedrijf gaat. Misschien kun je een keer meedenken als deskundige over een onderwerp uit jouw vakgebied.
Wees ook niet teleurgesteld als een bericht niet wordt geplaatst. Redacties krijgen veel aanbod en moeten keuzes maken. Vraag eventueel wat je een volgende keer beter kunt doen. Wie geduldig en betrouwbaar is, wordt sneller benaderd wanneer er een verhaal nodig is.
Haal meer uit elke publicatie
Is er een artikel over je bedrijf verschenen? Deel het dan via je eigen kanalen, zoals je website, nieuwsbrief en sociale media. Een vermelding in een onafhankelijk medium wekt vaak meer vertrouwen dan je eigen berichten. Bedank ook de redactie; dat wordt gewaardeerd en houdt de lijnen open.
Houd daarnaast bij welke publicaties iets hebben opgeleverd, bijvoorbeeld meer bezoekers in de winkel of extra aanvragen. Zo leer je welke verhalen werken en waar je je energie het beste in kunt steken.